一、为什么从浙江说起
在中国家具制造版图上，广东以规模以上企业数量和国内定制家居品牌见长，而浙江的比较优势集中在两件事上：出口和专业化集群。
二〇二三年，浙江规模以上家具制造企业共一千一百六十一家，实现工业总产值一千零五十八亿元，营业收入一千一百二十亿元。这一年，浙江规上家具企业完成出口交货值四百四十六亿元人民币；若以海关口径统计，二〇二三年一至十月浙江家具出口额达一百五十七亿美元，占全国总额的二十五点九三个百分点，居各省之首，与广东并驾齐驱。
这个"出口第一"并非偶然。浙江家具的真正护城河，在于若干个高度专业化的产业集群——它们在几十年的演化中各自守住一个品类，把规模优势和配套密度做到竞争对手难以在短期复制的程度。
二、安吉：全国三分之一的椅子从这里出发
提到浙江家具，最先绕不开的是安吉。
安吉县地处浙西北，竹资源丰沛，历史上以竹制品起家。从二十世纪九十年代开始，安吉逐步把产业重心转向椅业，依托竹木加工的产业底蕴和当地五金配件的配套能力，形成了以转椅和办公椅为核心的集群。
今天的安吉，拥有椅业企业一千两百余家，其中规模以上椅业企业三百一十三家，占全县规上企业总数的逾五成。全国每三把椅子，就有一把来自安吉，安吉椅业出口量占全国椅类出口总量的一半。从产值看，安吉绿色家居产业整体产值在二〇二四年已超过三百九十一亿元，其中椅业产值逾三百一十亿元，依此推算二〇二二年椅业规上产值为二百六十一亿元。这里是公认的「中国椅业之乡」，也是全国规模最大的办公椅生产基地。
安吉椅业的成功并非依赖单一企业的拉动，而是整个集群的协同效应：设计、模具、五金配件、气弹簧、海绵、布面乃至包装，全部可以在方圆数十公里内配齐。这种极度细分的社会化分工，使得单件椅子的综合成本被压到了外地难以匹敌的低点，也使得整个集群能够同时承接来自全球主要家具零售商的大批量订单。
安吉孕育了三家主板上市公司：恒林股份（上海证券交易所，证券代码六〇三六六一）、永艺股份（上海证券交易所，证券代码六〇三六〇〇）和中源家居（深圳证券交易所，证券代码六〇三二七九）。这三家企业在全球办公椅市场上各有分工，共同撑起了安吉椅业的上市企业矩阵。
三、海宁：一个县级市坐上沙发出口全国第一
如果说安吉代表了浙江椅业，那么海宁代表的就是浙江软体家具的另一极。
海宁市位于浙北，紧邻杭州与上海，拥有全国知名的皮革产业和经编产业。皮革和经编向下游延伸，天然催生了真皮沙发和布艺沙发的制造能力。海宁已被认定为「中国出口沙发产业基地」，是全省家具八大特色区域之一。
海宁沙发以出口为主，主要目标市场为北美、澳洲和欧洲。在皮料、面料和海绵均有本地或就近配套的条件下，海宁的沙发工厂在交货期控制和规格灵活度上建立了一定优势，得以进入北美连锁家居卖场的供应链体系。沙发出口总额在全国县市级排名居首，是浙江软体家具出口的核心节点。
四、顾家家居：浙江软体家居的全国名片
在浙江所有的家具上市企业里，顾家家居是规模最大、品类延伸最完整的一家。
顾家家居股份有限公司（上海证券交易所，证券代码六〇三八一六）总部位于杭州，以软体家居起家，主营产品覆盖沙发、软床、餐椅及配套家居产品。二〇二三年，顾家家居实现营业收入一百九十二亿元，同比增长六点七个百分点；归母净利润二十点一亿元，同比增长十点七个百分点。其中境内收入一百零九亿元，境外收入七十五亿元，内外销均实现正增长。
顾家的沙发业务是其营收支柱，二〇二三年沙发品类收入约九十四亿元，软床品类收入约四十一亿元。在国内市场，顾家通过大家居整体解决方案策略深耕全屋场景；在海外市场，顾家通过收购德国高端品牌 ROLF BENZ 以及与意大利品牌 NATUZZI 的战略合作，持续向高端市场渗透。
从体量看，顾家是浙江家具制造业最重要的单一企业锚点，其一家的营收体量即相当于浙江全省规上家具企业营业收入的约十七个百分点。
五、恒林股份与永艺股份：安吉椅业的上市双子星
在顾家之外，恒林股份与永艺股份构成了安吉椅业上市企业的核心双子。
恒林股份以办公椅为主业，产品面向全球出口，并在跨境电商渠道持续发力。二〇二三年，恒林股份实现营业收入八十二亿元，同比增长约二十六个百分点。恒林的增长路径是典型的「出口代工加跨境电商」双轮驱动：代工业务保证了规模与现金流，跨境电商渠道则在利润率上提供了弹性空间。
永艺股份同样总部位于安吉，以办公椅为核心产品，同时布局功能沙发和人体工学椅等新品类。二〇二三年，永艺股份实现营业收入三十五亿元，净利润约三亿元。永艺在全球办公椅市场拥有约十一个百分点的出口份额，是国内出口规模最大的专业办公椅企业之一，其 OEM 客户覆盖多个全球知名办公家具品牌。
两家企业共同佐证了安吉椅业的一个基本逻辑：在标准化产品上做到全球规模效率，同时向自主品牌和跨境直销要利润空间，这是安吉椅业应对低成本竞争（越南等东南亚产地）的共同解法。
六、玉环与其他节点：多元产品格局的补充
浙江家具制造业的版图不止于椅业和沙发。
玉环是「中国欧式古典家具生产基地」，产品以欧式实木家具为主，面向国内外中高端市场。玉环家具企业擅长雕刻工艺和复杂实木结构，区域内涌现出一批以欧式风格为主打的品牌，是浙江家具多元产品格局的代表节点之一。
萧山以户外家具出口见长，铝合金和铁艺户外桌椅是其主导品类，产品大量销往欧美园艺和户外零售渠道。嘉善以出口实木家具为主，与上海港的地理邻近为其提供了物流优势。绍兴则形成了以软床垫为主的家居配件产业。
这九大特色区域的并列存在，使得浙江家具制造业在产品品类上的覆盖极为完整：椅类、沙发、软床、实木、欧式古典、户外，各有一个具有规模集中度的产地。这种格局的深层逻辑，是浙江制造业长期演化出的专业镇经济模式——每一个镇或县级市只做一件事，却把这件事做到极致。
七、产业链上游：浙江家具工厂群需要什么
浙江家具制造业的体量，意味着在产业链上游，存在规模可观且品类集中的持续采购需求：
- 海绵与填充材料：沙发和软床的核心用料，浙江本地有供应商，但大规模采购仍向华中（湖北仙桃）和华南布局
- 皮革与面料：海宁本地皮革和经编产业为沙发工厂提供了一定的就地配套，但全国性面料供应商（浙江绍兴、福建泉州）依然是重要货源
- 五金配件：气弹簧、椅脚、铰链、导轨，安吉本地形成了专业化的配件集群，但随着产量扩张，外省配件供应商同样获得了进入安吉供应链的机会
- 板材与基材：实木家具和板式家具的核心原料，多来自广西、福建和山东的板材工厂
- 海绵切割与包装设备、木工机械：椅业和沙发工厂的设备采购量大，浙江、广东、江苏三地设备企业是主要供应商
- 涂料与胶水：木器涂料、热熔胶的消耗量随产能规模正比增加，中小工厂是分散且高频的采购主体
天下工厂收录了浙江全境家具制造工厂的企业档案，涵盖椅业、软体沙发、软床、实木家具、欧式古典、户外家具等细分领域的工厂名录与联系方式。做板材、海绵、面料、五金配件、木器涂料或木工装备的上游销售，可在天下工厂按浙江·家具制造业筛选潜在工厂客户，把逐家打听变成按图索骥。
八、挑战与研究院判断
浙江家具制造业在二〇二三年承压明显。全省规上家具企业工业总产值同比下降二点六个百分点，出口交货值同比下降十四点一个百分点，折射出全球消费家居需求在利率高企环境下的系统性收缩。越南、马来西亚等东南亚产地持续在中低端实木家具和标准椅类上施加价格压力，安吉椅业的出口市场份额受到一定蚕食。
但对浙江家具而言，真正的结构性韧性来自三个层面。
其一是集群密度带来的成本粘性。安吉椅业一千两百余家企业形成的分工体系，使得综合供应链成本难以通过单纯的劳动力套利被复制，越南等地要形成同等密度的配套生态，需要数十年的积累。
其二是出口渠道的多元化。以永艺、恒林为代表的龙头企业，正在把自营跨境电商渠道作为与 OEM 代工并行的战略出口，直接触达终端消费者，获得比传统批发更高的利润空间。
其三是品牌向上的路径已被部分验证。顾家家居通过收购欧洲高端品牌和国际战略合作，把产品定价中枢向中高端迁移，证明了浙江企业从代工逻辑向品牌逻辑跃迁的可行性。
天下工厂产业研究院的判断是：浙江家具制造业的未来走向，取决于它能否把集群积累的制造效率，叠加品牌和渠道的溢价能力，完成从「中国出口第一省」到「全球家居制造能力标杆」的升维。安吉椅业的代工经验是基础，顾家家居的品牌路径是样本，海宁沙发的渠道直连是探索——三者的走向，共同描绘了浙江家具在全球家居制造格局中的位置与天花板。
数据来源
- 天下工厂（浙江家具制造工厂名录与产业数据）
- 2023年浙江省家具行业规上企业数据——浙江省家具行业协会（规上企业1161家、工业总产值、营业收入、出口交货值）
- 2023年中国家具行业重要数据出炉——今日家居FurnitureToday（全国及浙江省规上企业产值比较）
- 2023年1-10月中国家具行业主要出口省份——前瞻产业研究院（浙江出口额157亿美元、占全国25.93%）
- 卖出全国1/3的椅子后，浙江小县城蝉联旅游百强县榜首——新浪财经（安吉椅业占全国产量三分之一、出口占全国一半）
- 安吉椅业能否找到新质生产力的下一风口——浙江安吉椅业网（安吉2024年家具产值391亿元、椅业311亿元）
- 2022年中国安吉县椅业市场现状与龙头企业分析——前瞻网（2022年安吉椅业规上产值261.7亿元）
- 中国家具协会：中国椅业之乡安吉（安吉椅业企业数量、规上企业、产业地位）
- 中国家具协会：中国出口沙发产业基地海宁（海宁「中国出口沙发产业基地」认定）
- 顾家家居2023年年度报告——上交所（顾家2023年营收192亿元、净利润20.1亿元）
- 顾家家居营收达192亿创新高——界面新闻（顾家2023年营收及境内外分布）
- 恒林股份2023年营收增长26%——中国证券网（恒林2023年营收81.95亿元、同比增速）
- 永艺家具股份有限公司2023年年度报告摘要——巨潮资讯（永艺2023年营收35.38亿元、净利润2.98亿元）
- 在这个万亿市场，广东、浙江遇到了挑战——第一财经（浙江出口下降背景与东南亚竞争）