一、为什么研究甘肃电气机械产业
电气机械和器材制造业覆盖电机、开关设备、变压器、电缆、电池材料、照明器具等众多细分，是连接能源生产与工业传动的核心制造门类。对大多数人而言，甘肃并不是首先浮现的电气机械产区——这里没有长三角的配电设备密度，没有华南的消费电子带动，工业体量也相对有限。
然而，若按城市切片逐一审视，甘肃电气机械产业呈现出三个在全国层面具有辨识度的名片：其一，天水的二一三继电器与低压控制电器，源于六十年代「三线建设」的工业迁建，已在天水扎根半个多世纪；其二，金昌金川集团衍生的镍钴冶炼与电池材料产业，是中国动力电池产业链上游最重要的镍钴资源加工基地之一；其三，酒泉围绕全国首个千万千瓦级风电基地而形成的新能源电气装备集群，是西部风电产业配套的代表性样本。
这三个名片之间，产业逻辑并不相通，却共同构成了甘肃电气机械产业的真实框架。天下工厂产业研究院选择从这三个节点入手，梳理其各自的产业积累、龙头格局与产业链纵深。
二、天水：「三线」迁建孕育的低压电器集群
天水在中国工业版图中的坐标，很大程度上由一批「三线」迁建企业决定。在电气机械领域，最具全国辨识度的名字，是天水二一三电器集团有限公司。
二一三的历史可以追溯至一九六九年。彼时，国家战略调整，沈阳二一三机床电器厂部分整体迁建天水，一九七一年建成投产。其名称中的「二一三」，正是原沈阳工厂的编号，沿用至今成为这家企业最鲜明的历史标识。此后数十年，二一三在天水持续深耕低压控制电器领域，产品线涵盖交流接触器、断路器、继电器（热过载继电器、中间继电器、接触器式继电器）、转换开关、配电成套装置、智能电子电器等数十个系列。企业在天水、上海、西安建有三个研发与制造基地，现有员工一千六百余人，资产总额约八点二亿元。
天水二一三并非孤立存在。天水市围绕这家龙头，逐步形成了以低压控制电器为核心的电气产业集群，天水长城开关、天水电气传动研究所等企业与机构共同构成了当地的电气制造生态。甘肃省将「天水电气传动及成套电气装置」纳入省级特色产业集群建设，天水也因此被定位为全省电气机械制造的核心承载地。
从全省装备制造业的口径看，甘肃省经济信息网等公开资料显示，截至二〇二三年末，全省规模以上装备制造企业三百六十四家，全年工业增加值增速达十七点零％，高居全省各行业之首，固定资产投资增速五十点二％。天水电气传动产业集群是这一增速背后的重要支撑之一。
天水电气产业的核心优势，在于数十年积累的低压控制电器制造工艺与本地化配套供应链；主要制约，则在于企业体量整体偏小、产品线向高压与智能化延伸的速度有限，以及西部市场深度与东部沿海的差距。
三、金昌：镍钴资源衍生的电池上游核心
如果说天水的电气产业根植于「三线」工业历史，金昌则是中国有色金属冶炼积累在新能源转型浪潮中爆发出的全新产业价值。
金昌的工业体系，以金川集团为核心构建。金川集团是中国最大的镍、钴生产基地，镍产量长期居全国首位，钴产量同样位居全国前列。近年来，随着动力电池产业对镍、钴需求急剧增长，金川集团的资源优势被系统性地转化为电池材料产业能力。
根据金川集团二〇二三年公开债券报告，公司已形成的电池材料产能规模包括：年产八万吨电池级硫酸镍、七万吨锂离子电池三元前驱体、三万吨锂离子电池正极材料、一点一五万吨四氧化三钴，以及镍氢电池相关产品线。二〇二三年，金川集团完成工业总产值二千五百三十亿元，在战略性新兴产业方向完成投资四百一十一亿元，同比增长七十六点四％，其中三万吨高镍三元前驱体、八千吨正极材料等项目当年建成投产。
二〇二四年，金川集团进一步推进产能扩张：二十八万吨动力电池用硫酸镍产品升级项目、七万吨三元前驱体项目及金昌十万吨三元前驱体一期三千吨项目相继投产。这标志着金川集团在镍钴冶炼向电池前驱体材料延伸这条产业链上，已迈出实质性步伐。
产业链布局上，金川集团构建了「镍钴盐—三元前驱体—正极材料—废旧电池回收再生」的循环产业链，研发与制造布局覆盖兰州、金昌、南通三地。五矿新能亦于二〇二四年年底公告拟以五亿元增资金川旗下镍钴材料主体，进一步验证了金昌镍钴产业链的外部投资价值。
从电气机械门类的角度看，金昌的贡献并不在于终端电气设备，而在于为动力电池产业提供关键金属材料——这是电气机械大门类中电池制造环节不可或缺的上游支撑。对于做镍盐、钴盐、电池极片材料相关化工设备、检测仪器、工业气体供货的上游销售团队，金昌是一个体量可观且采购相对集中的客户市场。
四、酒泉：千万千瓦风电基地的配套电气集群
在甘肃电气机械产业的版图中，酒泉代表着另一种产业逻辑——资源禀赋（风、光资源）驱动大规模能源设施建设，由此带动的配套装备制造业落地生根。
酒泉风电产业的起点，是国家批准建设的全国第一个千万千瓦级风电基地。截至目前，酒泉已建成风电、光伏等可再生能源装机容量一千七百二十二万千瓦，其中包括全国首个千万千瓦级风电基地和三个百万千瓦级光电基地。这一规模，使酒泉在全国风电版图中占有举足轻重的地位。
风电基地的建设，带动了一个配套装备制造业的集群效应。甘肃省国家能源局资料与地方政府报告显示，酒泉先后引进金风科技、中材科技、京城机电等国内风电装备制造领军企业及配套企业共五十八家，形成了年产风机六百万千瓦、叶片三千五百套、塔筒八百套的产能规模；最新数据显示，酒泉风电装备制造年产能已达到主机二千六百台、叶片二千四百五十套、塔筒二千七百套，成为全国最大的陆上风电装备制造基地。
在电气配套层面，酒泉风电基地的建设带动了大量箱式变压器、配电柜、逆变器、集中控制系统等配套电气设备的本地化配套需求。与此同时，围绕新能源外送的输变电工程同步推进：酒泉至湖南正负八百千伏特高压直流输电工程已建成，河西七百五十千伏输电工程、四座七百五十千伏变电站、十二座三百三十千伏公网变电站及二十二座配套升压站构成了酒泉新能源外送的基础网架。
酒泉还在向储能、氢能、智慧电网六大新能源装备产业集群延伸，目标是打造千亿元新能源产业链。对于向风电、光伏装备工厂供货的上游销售——包括塔筒钢材、叶片环氧树脂、电气控制元件、螺栓紧固件、检测设备——酒泉是一个采购需求持续扩张的市场。
五、兰州与白银：老工业基础的电气配套
除天水、金昌、酒泉三个核心节点外，兰州和白银也在甘肃电气机械产业链中承担着重要配套角色。
兰州是甘肃工业的传统重心。兰州长城电工股份有限公司（沪市主板上市，股票代码 600192）是兰州最重要的电气工业资产之一，其旗下持有天水二一三电器集团的股权，同时在兰州本地经营变压器、配电设备等业务，产品线覆盖输变电领域多个品类。此外，兰州石化、兰石重装衍生的电气配套需求，形成了兰州在工业配套电气方面的特定市场体量。
白银的电气机械产业，以白银有色长通电线电缆有限责任公司为代表。长通公司是西北地区经营历史最久的综合性电线电缆企业之一，现具备年产一点六万吨微细及超微细电磁线的生产能力，产品性能可替代进口，出口至日本、韩国、印度等国，国内超导系列电缆市场占有率逾九十％。二〇二四年，长通公司微细电磁线产量一点二万余吨，同比增长二十六％，产能利用率达八十三％。白银有色集团以铜冶炼为核心，其铜材加工产能为长通公司的精密电磁线制造提供了原材料基础。
六、对上游销售的实践意义
从供货视角看，甘肃电气机械产业的三个核心节点，对应着三类有实质体量的采购需求市场。
天水低压电器集群，采购需求集中在电气元件原材料（铜、铝、硅钢片）、注塑件、压铸件、绝缘材料以及电气测试设备，对应的上游供货商以材料类和精密加工类为主。
金昌镍钴电池材料产业，采购需求覆盖工业化学品、精密化工设备、过程检测仪器、工业气体、特种包装等，对应的是化工材料与装备类供货商。
酒泉风电装备集群，采购需求则集中在叶片原材料（碳纤维、玻纤、环氧树脂）、钢结构件、电气控制系统、传感器、螺栓紧固件及检测维护设备，是典型的重型装备制造配套市场。
为向甘肃电气机械工厂做上游供货的销售团队，可以通过天下工厂按省内地市与细分行业双维度筛选工厂名录与决策人联系方式，将客户开发从逐家打听变成系统性扫描。
七、研究院观察
梳理完甘肃电气机械产业的三重支点，可以提炼几个结构性观察。
其一，天水二一三继电器与低压电器集群，是一个历经半个多世纪积累、有真实工艺基础的产业，但整体规模偏小、向高端智能电器突破的空间仍需政策与市场双重驱动。天水电气集群最重要的结构性机会，来自工业自动化升级带来的低压控制电器替换需求，以及成套配电设备在新能源场站建设中的应用扩张。
其二，金川镍钴的价值，不在于终端电气设备，而在于作为动力电池产业链上游最关键的金属原料加工基地。随着动力电池向高镍化路线演进，金昌的镍钴前驱体产能价值将随之持续放大。这个节点的工业采购体量，实际上远超甘肃本地市场的一般想象。
其三，酒泉风电装备制造的集群逻辑，是「资源禀赋→大型能源基地→装备制造本地化落地」的西部路径。这条路径的可持续性，取决于风电、储能、氢能等后续能源基础设施建设的延续强度。在当前政策环境下，西部新能源装备制造集群的建设动能仍处于上升通道。
甘肃电气机械产业的独特之处，在于三大支点的产业逻辑彼此迥异：一个来自「三线」历史惯性，一个来自资源禀赋的延伸转化，一个来自国家能源战略的项目驱动。这种格局，既是地理与历史共同塑造的结果，也决定了这个省份的电气机械产业将长期以分散的专业化节点形态存在，而非形成连片整合的制造带。
数据来源
- 天下工厂（甘肃省电气机械工厂名录与产业数据）
- 金川集团股份有限公司公司债券年度报告（2023年）
- 甘肃日报：2023年金川集团完成工业总产值2530亿元（2024年1月）
- 北极星电力网：五矿新能拟5亿元增资金川镍钴（2024年12月）
- 国家能源局：甘肃酒泉千万千瓦级风电基地建设提速（2023年）
- 中国甘肃网：在西部崛起的中国绿色能源之都——酒泉千万千瓦级风电基地建设纪实（2021年）
- 甘肃经济信息网：酒泉新能源和六大装备制造业「串珠成链」（2025年）
- 甘肃日报：甘肃省装备制造产业集群发展迈上新台阶（2024年4月）
- 光面财经：甘肃省装备制造业正加速迈向千亿产业集群（2024年1月）
- 甘肃经济信息网：白银有色长通电线电缆有限责任公司收获亿元订单（2025年5月）
- 白银市政府：白银有色长通电线电缆——年产1.6万吨超微细电磁线（2025年）
- 兰州长城电工股份有限公司关于天水二一三电器集团有关事项公告（2020年）